Самое главное препятствие для заработка с экспертного блога в соц.сетях - это когда эксперт не является ЦЕННЫМ для зрителей, подписчиков, потенциальных клиентов. Мы не доносим нашу ценность до них, даже если она существует.
Через что ты можешь раскрыть и донести ценность до людей?
1) Продумать позиционирование и создать вкусную понятную упаковку блога
Если к тебе в любую социальную сеть придет человек, и у него не будет возможности сразу заинтересоваться тобой и темой, то ты его можешь потерять.
Узнать о сути блога и о тебе зритель может через заголовок, описание, оформление аккаунта, через трейлер, пост-знакомство или через короткую фразу, которую ты произносишь в видео. Не замотивировал остаться или написал слишком сложно и непонятно, все - зритель потерян!
Нужно найти такую тему блога, чтобы она закрывала:
ХОЧУ - то, что тебе нравится и в чем ты прекрасно разбираешься
СПРОС - то, что пользуется популярностью среди достаточно широкой публики
Самое главное, нужно понять, что ЗРИТЕЛЬ КАНАЛА не равно ТВОЙ КЛИЕНТ. Целевая аудитория твоего продукта и блога может и должна различаться! Как правило аудитория социальных сетей в разы больше.
От того, какую тему, позиционирование и аудиторию ты выберешь, напрямую зависит скорость роста твоей соц.сети. Сделаешь слишком узкую тему - не будет просмотров и "органического" бесплатного роста. Возьмешь слишком широко - размоешь свою экспертность и вообще не будет клиентов среди подписчиков.
Вывод. В начале нужно понять
– о чем,
– для кого,
– сформулировать просто и понятно,
– донести в оформлении и тексте
2) Подобрать вовлекающие темы видеороликов
Если человека цепанула тема блога, но темы видеороликов ее не отражают или не интересны, то тоже провал.
Для этого нужно собрать контент-план. Он должен состоять уже из 4 элементов:
ХОЧУ - то, что тебе нравится и в чем ты прекрасно разбираешься
СПРОС - то, что пользуется популярностью среди достаточно широкой публики
НАДО - те смыслы, которые нужно донести, чтобы приблизить зрителя к покупке продукта
МОГУ - вы физически можете реализовать данный формат или тему
Частые ошибки мои и учеников:
■ Рассказывают о своих темах и опыте (часто в узкой области), но это не интересно широкой аудитории. Из-за этого мало просмотров и мотивации.
■ Копируют широкие темы у кого-то, но в них совсем плохо разбираются и они не зажигают. В следствии рассказывают очень уныло и искусственно, теряется искорка и жизнь. Зрителей это не цепляет, и они уходят.
■ Не делают темы видео, которые приближают зрителя к покупке вашего продукта. Всем очень интересно, но зрители даже не знают чем вы занимаетесь или почему ваш продукт - отличный способ решить их проблему. А значит нет и продаж.
■ Напридумывали крутых форматов и идей, а по факту снять не могут, так как сложно, нет объекта съемки, требуется большая команда и т.п. Зачем тогда придумывали :)
Выводим простую формулу:
ХОЧУ + СПРОС + НАДО + МОГУ = эффективный контент-план
3) Использовать правильную структуру видеороликов
Вкусное позиционирование, классные темы, но зритель начинает смотреть видеоролик или читать пост - ничего не понял и ушел. Или посмотрел видеоролик, но мы не упомянули о своей экспертности и продукте, не предложили следующий шаг - никто не покупает.
Частые ошибки мои и учеников:
■ Сделал офигенно крутой экспертный полезный видеоролик, но… затянул начало или рассказал слишком сложно. И зритель так и не добрался до огненного контента :(
■ Все рассказал с огоньком, но… на таком языке, что зритель половину не понял.
■ Рассказал все четко, но слишком сухо. Одна теория, и нет примеров, жизни, эмоций, реально прожитого опыта.
■ Одна экспертность и нет личности автора, его эмоций, убеждений, отношения, характера.
Не допускайте это, и большее количество людей увидят вашу ценность. Ценность - это не только ваша сухая экспертность, или выгоды продукта. Это то, что человек хочет увидеть. Эмоции, развлечение, удивление - тоже ценность для зрителя.
ИТОГ. ДОНОСИМ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ЛЮДЕЙ через:
– Продуманное позиционирование блога и вкусную понятную упаковку социальных сетей
– Вовлекающие темы видеороликов
– Правильную структуру видео