Как делать 500 000 руб. в месяц на клиентах с блога, не утопая в море контента и съемок.
4 условия для продвижения.
Практически у каждого эксперта и помогающего практика есть мечта: доносить пользу до тех, кто в ней нуждается, и при этом достойно зарабатывать.
Загвоздка бывает в том, что эксперт вынужден оставаться в тени, потому что потенциальные клиенты просто не могут до него дотянуться.
Потому что:
а) не знают о нем;
б) им непонятно, как он решит их проблему.
Тогда экспертам приходится жить на альтруизме, убеждая себя тем, рано или поздно их клиент сам их найдет.
Витрина эксперта в онлайн – это блог. Через этот инструмент мы транслируем то, что считаем важным и полезным, а значит делаем мир лучше.
Вокруг блога витает много заблуждений. Кто-то попробовал постить контент и сдался через 3 месяца, кто-то думает о блоге уже 3 года, но так и не начал его вести. Это связано с тем, что эксперты не до конца понимают, как эта машина работает.
Задача этой статьи через кейс нашего клиента показать, что получать заказчиков из блога РЕАЛЬНО, и это можно делать в КАЙФ.
Загвоздка бывает в том, что эксперт вынужден оставаться в тени, потому что потенциальные клиенты просто не могут до него дотянуться.
Потому что:
а) не знают о нем;
б) им непонятно, как он решит их проблему.
Тогда экспертам приходится жить на альтруизме, убеждая себя тем, рано или поздно их клиент сам их найдет.
Витрина эксперта в онлайн – это блог. Через этот инструмент мы транслируем то, что считаем важным и полезным, а значит делаем мир лучше.
Вокруг блога витает много заблуждений. Кто-то попробовал постить контент и сдался через 3 месяца, кто-то думает о блоге уже 3 года, но так и не начал его вести. Это связано с тем, что эксперты не до конца понимают, как эта машина работает.
Задача этой статьи через кейс нашего клиента показать, что получать заказчиков из блога РЕАЛЬНО, и это можно делать в КАЙФ.
Знакомьтесь, Натали Леру.
Живет и работает на острове Бали. Она всегда обеспечена клиентами, ее приглашают на интервью и узнают на улице. Ведет практику как трансцендентный коуч и психолог.
Живет и работает на острове Бали. Она всегда обеспечена клиентами, ее приглашают на интервью и узнают на улице. Ведет практику как трансцендентный коуч и психолог.
Точки роста продаж из экспертного блога
Как усилить возможности, которые есть у каждого второго эксперта с онлайн-продуктом.
При анализе блога Натали я обнаружил несколько явных проблем.
- 1Контент был настолько специфическим, что понимали его только те, кто в теме. Это значит, что большая часть зрителей просто проходила мимо.Надо было расширить аудиторию видеороликов, сделать простые заголовки, а темы преподносить так, чтобы было понятно и обычной женщине из Саранска.
- 2В самом видео не было структуры и подводки к следующему шагу. Люди просто переставали смотреть через 30-60 секунд и не двигались к покупке продукта.Необходимо было внедрить продающие и мотивирующие на просмотр блоки в видеоролики и сделать это органично.
- 3Не прослеживался авторский стиль. В силу специфики ниши было важно дать узнаваемое оформление и подчеркнуть образ психолога.Для этого нужно было сделать привлекательный и информативный баннер для всех соц. сетей и добавить графическое оформление внутри видеороликов.
- 4Хаос в создании контента и публикациях. Было непонятно, кто за что отвечает.Для этого нужна была система. Чтобы сам процесс был в удовольствие и требовал минимальные вложения сил и времени эксперта.
Как запустить экспертный блог за 2 месяца и утроить вовлеченность.
Этапы реализации.
Этапы реализации.
В начале мы скорректировали позиционирование блога и эксперта. Расширили концепцию на более широкую аудиторию. Натали – проводник трансформации жизни. Это мы отразили во всех соц. сетях.
Натали поняла, о чем она, как ей представляться, и начала транслировать это везде: в блоге, видео, коммуникации, обучении.
Далее мы помогли Натали собрать контент-стратегию, то есть набор тем, форматов, рубрик.
Натали удивлялась, сколько смежных тем, оказывается, можно давать в блоге, и они будут привлекать её целевую аудиторию. Честно говоря, неподготовленному человеку сложно было нащупать эти направления. Надо быть самому экспертом в той области, чтобы ориентироваться в интересах ее аудитории.
Натали поняла, о чем она, как ей представляться, и начала транслировать это везде: в блоге, видео, коммуникации, обучении.
Далее мы помогли Натали собрать контент-стратегию, то есть набор тем, форматов, рубрик.
Натали удивлялась, сколько смежных тем, оказывается, можно давать в блоге, и они будут привлекать её целевую аудиторию. Честно говоря, неподготовленному человеку сложно было нащупать эти направления. Надо быть самому экспертом в той области, чтобы ориентироваться в интересах ее аудитории.
Важно! Аудитория блога не равно целевая аудитория твоего продукта. Аудитория блога должна быть гораздо шире. Так блог сможет развиваться гораздо быстрее органически, ведь подписчики и просмотры от них – главное топливо блога.
В итоге получился план сразу на полгода вперед с цепляющими заголовками и текстами на картинках. Вопрос, что снимать, отпал.
Мы объединили:
ХОЧУ – что хочет рассказать эксперт,
НАДО – какие смыслы нужно донести, чтобы клиента приблизить к покупке,
СПРОС – что ищут люди по теме, что им реально интересно.
НАДО – какие смыслы нужно донести, чтобы клиента приблизить к покупке,
СПРОС – что ищут люди по теме, что им реально интересно.
Ты тоже можешь попробовать нашу модель в деле.
Хочешь научиться подбирать топовые продающие темы, сделать классную упаковку в соцсетях и создать первые видеоролики? Приглашаю на особый мини-практикум!
Ты получишь 3 видеоурока с четкими инструкциями. Снимешь ролики, которые можно сразу разместить в сетях и скидывать клиентам. Уверяю, после их просмотра на консультации с вами будут общаться уже доверяющие вам клиенты, которые не "делают мозг".
Уже есть блог, наработки, снятые видео? Записывайся сразу на бесплатную стратегическую сессию.
Ты поймешь разницу между хорошими и плохими видеороликами. Наш эксперт проведёт аудит контента, проанализирует ситуацию и поможет сформировать путь к стабильному получению клиентов из блога.
Ты получишь 3 видеоурока с четкими инструкциями. Снимешь ролики, которые можно сразу разместить в сетях и скидывать клиентам. Уверяю, после их просмотра на консультации с вами будут общаться уже доверяющие вам клиенты, которые не "делают мозг".
Уже есть блог, наработки, снятые видео? Записывайся сразу на бесплатную стратегическую сессию.
Ты поймешь разницу между хорошими и плохими видеороликами. Наш эксперт проведёт аудит контента, проанализирует ситуацию и поможет сформировать путь к стабильному получению клиентов из блога.
Самый важный шаг - создание видеороликов по вовлекающей структуре.
Момент, которого с трепетом ждет каждый предприниматель.
Сначала Натали подготовила тезисные сценарии. Это последовательность смыслов внутри видео, чтобы грамотно вовлекать зрителя в просмотр. Чем больше людей досматривают видео или статью до конца, тем больше клиентов, просмотров, подписчиков – вообще всего больше ты получаешь. Параметр удержания внимания зрителя ключевой для успеха блога.
Но накидать тезисы мало. На их основе нужно грамотно записать харизматичные видеоролики. Мы работали по системе удаленного режиссёра. Съемку организовали с помощью найденного на Бали видеооператора. Дали ему рекомендации по свету, фону, композиции. Наша режиссёр была на связи через ноутбук, задавала вопросы и давала обратную связь во время записи видеороликов.
Для Натали было очень необычно и забавно общаться с "железным" специалистом. Но не менее действенно, чем вживую. Своим клиентам я сразу говорю: ваша удаленность не помеха!
Обращу внимание, что Натали ответственно подходила к работе. Проведя 4 съемки под руководством режиссёра, она поймала фишку и стала сама заправски собирать тезисы и рассказывать по ним. Это тот навык, который нарабатывается, как видите.
Результат не заставил долго ждать. Выборочные видеоролики начали набирать 10-30к просмотров, а вовлеченность, то есть количество реакций зрителей и обращений после просмотра, увеличилась в 3 раза.
Далее мы работали над оформлением. Здесь Натали уже вошла во вкус и генерила много идей. Да, женщинам, очень нравится работа с визуалом. Мы даже немного подустали.
В результате были оформлены ютуб и социальные сети, сделан видеотрейлер канала, смонтированы видеоролики с узнаваемым графическим оформлением. Выстроенный проект передали спустя 2 месяца монтажеру Натали для самостоятельной работы.
Но накидать тезисы мало. На их основе нужно грамотно записать харизматичные видеоролики. Мы работали по системе удаленного режиссёра. Съемку организовали с помощью найденного на Бали видеооператора. Дали ему рекомендации по свету, фону, композиции. Наша режиссёр была на связи через ноутбук, задавала вопросы и давала обратную связь во время записи видеороликов.
Для Натали было очень необычно и забавно общаться с "железным" специалистом. Но не менее действенно, чем вживую. Своим клиентам я сразу говорю: ваша удаленность не помеха!
Обращу внимание, что Натали ответственно подходила к работе. Проведя 4 съемки под руководством режиссёра, она поймала фишку и стала сама заправски собирать тезисы и рассказывать по ним. Это тот навык, который нарабатывается, как видите.
Результат не заставил долго ждать. Выборочные видеоролики начали набирать 10-30к просмотров, а вовлеченность, то есть количество реакций зрителей и обращений после просмотра, увеличилась в 3 раза.
Далее мы работали над оформлением. Здесь Натали уже вошла во вкус и генерила много идей. Да, женщинам, очень нравится работа с визуалом. Мы даже немного подустали.
В результате были оформлены ютуб и социальные сети, сделан видеотрейлер канала, смонтированы видеоролики с узнаваемым графическим оформлением. Выстроенный проект передали спустя 2 месяца монтажеру Натали для самостоятельной работы.
После всех проработок и внедрений мы с нетерпением ждали запуска главного продукта Натали. К этому месяцу были подготовлены видео с продажей первого шага (трипваера), все ссылки на старых видео и постах поменяли на новые. Натали начала делать серию постов и рассылок по накопившейся базе.
Выжидаем, и … наконец капают первые заявки. Потом первые продажи!
Выжидаем, и … наконец капают первые заявки. Потом первые продажи!
Финансовый результат:
от 100 регистраций и 15 продаж в месяц на сумму 500 000 руб.
от 100 регистраций и 15 продаж в месяц на сумму 500 000 руб.
Ожидания VS реальность
Клиентка изначально хотела выстроить систему и ускорить рост YouTube-канала.
Клиентка изначально хотела выстроить систему и ускорить рост YouTube-канала.
- После внедрений спустя 1,5 года пришло 30 000 подписчиков.
Хотела, чтобы видеоролики собирали больше реакций и обратной связи от зрителей.
- Вовлеченность удалось поднять в 3 раза, а количество бесплатных просмотров на канале в 2 раза.
Была намерена увеличить финансовую отдачу с канала.
- На первый запуск получила продажи на 150 000 руб., а за год продано на 4 000 000 руб. В среднем в месяц с блога приходит на продукты от 100 регистраций и 15 продаж на сумму от 500 000 руб.
Система ведения блога – это инвестиция, которая позволяет стабильно получать обратную связь от клиентов, запросы, регистрации и продажи, а также повышать узнаваемость. Натали начали узнавать на улице, писать сотни "фанаток" и приглашать на интервью.
Особенно я люблю видеоконтент, потому что он работает долго – до 3 лет
Натали Леру
Посмотри что говорит Натали по поводу внедрения нашей методики
Первый шаг трансформации блога принес свои плоды. Через время, однако, появился новый "стеклянный потолок". Оказалось, что воронка не самым лучшим образом конвертирует обращения в покупку курса. А это уже следующий этап развития блога. Здесь требуется пересобрать офер, линейку продуктов и саму автоворонку. Но это уже совсем другая история, которая происходит в реальном времени.
Начни вести свой блог в кайф и стань ближе к заветным цифрам на счете!
Пройди наш мини-практикум и попробуй блогерские фишки.
В тестовом режиме ты пройдешь основные шаги и получишь вкусную упаковку своей экспертности в социальных сетях. Если сделаешь это прямо сейчас, то получишь обратную связь от эксперта, который поможет собрать тебе пошаговый план внедрения.
А если ты уже имеешь блог и опыт создания видео, то добро пожаловать на аудит-сессию.